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La artesanía en Cajamarca es una oportunidad para el desarrollo sostenible empresarial de muchas personas y genera un gran impacto social y económico. Actualmente son pocos los artesanos que han apostado por el desarrollo de su artesanía de manera empresarial, sin embargo, la mayor parte de las líneas presentan interesantes posibilidades y oportunidades.
No obstante por las limitantes de su desarrollo como la escasa capacitación del artesano productor, la informalidad, el nivel educativo en que se encuentran han caracterizado a esta actividad como de subsistencia.
Es necesario lograr un cambio cualitativo en los artesanos y generar un enfoque diferente, orientado al mercado a fin de establecer todos los parámetros y exigencias como parte del sistema de producción de la artesanía.
Se debe diseñar un proyecto que contribuya al fortalecimiento del CITE Artesanal y a la articulación de pequeños productores de artesanía al mercado (local, nacional e internacional) mejorando sus capacidades de producción, diseño y gestión comercial.
Inteligencia de mercados y gestión comercial
· Definición del sistema de promoción comercial como showroom, mayorista, representantes especializados, feria mayorista, feria minorista, feria de venta al público, catálogo, entre otras, considerando la combinación de varias opciones.
· Asesoría en el prototipo de las muestras trabajadas y enviadas a los contactos potenciales identificados y exhibidos en ferias.
· Asesoría en el costeo de los prototipos elaborados y la preparación de fichas técnico.comerciales
· Producción de fotografía para catálogos de promoción, venta y marketing para productos a ser exhibidos y enviados a potenciales compradores
· Gestión comercial del envío de muestras y seguimiento para apertura de los diferentes canales de comercialización y distribución, generando órdenes de compra sostenibles
· Efectuar el seguimiento a los clientes contactados, asesorar en la gestión y realizar el monitoreo correspondiente.
· Diseño e implementación de instrumentos de gestión comercial necesarios para atender las demandas del mercado (logística, financiera y cobranza)
Aspectos de gestión técnico productivos y asociatividad
· Se realizará visitas para realizar un análisis situacional de los posibles beneficiarios con la finalidad de validar las líneas de productos, su capacidad de producción, diseño y gestión comercial.
· Análisis de resultados, conclusiones y recomendaciones en las áreas de diseño, producción que serian implementadas en el CITE Artesanal.
Diseño y desarrollo de colecciones
· Presentación de las colecciones para aprobación y codificación de productos a ser exhibidos y enviados
Líneas de productos:
· Telares
· Cerámica
· Piedra marmolina y piedra granito
Mercado meta
· Mercado nacional
· Mercado internacional
· Mercado de productos utilitarios
· Mercado de turistas
- Plan de Trabajo y Cronograma de acciones.
- Análisis del mercado y contactos de clientes para la oferta en desarrollo
- Plan de diseño, producción y control de calidad de la oferta
- Plan de oferta con el apoyo y articulación del CITE Artesanal
- Plan de gestión del Cite Artesanal para el éxito de la oferta
- Propuesta de las primera colecciones vinculadas con las recientes tendencias y con los requerimientos del mercado
Equipo Profesional:
Experiencia en formulación de proyectos artesanales vinculados al mercado
Personal conocedor del sector artesanía y mercado meta
La propuesta deberá considerar los siguientes aspectos:
§ El grupo meta de beneficiarios por cada línea de producto será de 50 como mínimo, geográficamente integrados a fin de facilitar la provisión de asistencia técnica
§ Desarrollo de una colección de 30 artículos, esta oferta ofrece en su componente de diseño, el desarrollo de una colección para el grupo beneficiario.
§ Se deberán desarrollar como mínimo 100 horas de asistencia técnico productivas en el Cite Artesanal al grupo de beneficiarios, considerando los requisitos del mercado y la sostenibilidad del modelo de gestión comercial.
§ Tener en cuenta los niveles de gestión mínimo exigido por el mercado meta
§ Se deberán desarrollar dos canales de comercialización claramente gestionados para el ingreso de la potencial oferta desarrollada en el CITE Artesanal, según el mercado meta
§ Elaborar un presupuesto detallado en la implementación de las tres fases
Giovanni Huanqui Canto
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