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Patrones de desarrollo estratégico

Publicado por Look Trade giovannihc@hotmail.com activado 4 Noviembre 2009, 18:30pm

Etiquetas: #Estrategia

Patrones de desarrollo estratégico

Estrategia se ocupa de la dirección a largo plazo

Decisiones trascendentales para el futuro

Perspectiva de continuidad

Con la estrategia concreta, tiende a desarrollarse a partir y desde dicha estrategia y no suele cambiar radicalmente de dirección

 

Equilibrio puntual (patrón de cambio)

Las empresas experimentan largos periodos de estabilidad durante los cuales las estrategias formuladas van cambiando gradualmente. También sufren importantes transformaciones pero en momentos concretos.

Tendencia que tienen las estrategias a desarrollarse incrementalmente con cambios de transformación periódicos.

Periodos de relativa continuidad (incremental)

Periodos de flujo (pero no en una dirección concreta)

Cambio transformativo, modificaciones fundamentales, con poca frecuencia.

La dirección estratégica guía las decisiones sobre el próximo movimiento estratégico

El planeamiento estratégico genérico de la estrategia termina por asentarse

Cada decisión que se adopta se hace a partir de la estrategia emergente

 

Continuidad

1901, Burton era un productor de trajes a medida para hombres que se vendías a través de sus tiendas. En 1960 con aumento de demanda de trajes por hombres jóvenes que vestían a la moda, así como por la competencia se contrato un nuevo director general.

 

Incremento de transformación y flujo 1970-1976

Se cambia la actividad principal de producción por distribución y centrándose en trajes modernos y se embarco en una estrategia de diversificación.

 

Consolidación 1977-1981

Consolidación de unidades existentes en lugar de seguir ampliando la red de distribución.

Eliminar los negocios que generen perdidas y modernizar las tiendas

 

Transformación con éxito y flujo 1981-1990

Centrar el negocio en la venta de ropa de moda.

Cerro fabricas, vendió cadenas de tiendas de ropa clásica y realizo inversiones en tiendas de moda, segmento su mercado.

La empresa había perdido la clara dirección y el éxito de principios de los ochentas.

La caída de los resultados y el exceso de inversión en propiedades.

 

Vuelta a la base y más allá 1990

Empresa en un periodo de consolidación

Reducciones de costos y restructuración para lograr una mejor integración y comunicación, provocaron una pérdida de 2000 puestos de trabajo

Fueron revisadas las relaciones con los proveedores

Redefinió el mercado objetivo en función a las distintas marcas logro mejores márgenes

 

 Giovanni Huanqui Canto

 

 

 

 

 

 

 

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A
Arturo Quintanilla Castro
12/12/2009 01:27
<br /> La importancia de poder reconocer el patron de desarrollo e el cual se ubica una determinada empresa es muy importante pero cabe recalcar que este depende en gran parte del giro o rubro de la<br /> misma, ademas permite poder plantear e implementar una estrategia concentrada en un determinado patron<br /> <br /> <br />
Responder
J
Juan Pablo Villanueva Terrones
12/09/2009 17:52
<br /> <br /> Patrones de desarrollo estratégico APM.<br /> <br /> <br /> Continuidad:<br /> <br /> <br /> La APM deberá  tomar primeramente un<br /> mejoramiento y darle una presentación adecuada a su producto, brindando mayor calidad y desechar de cierta manera a los intermediarios, se deberá de integrar mayo cantidad de socios en la<br /> actualidad son  48, mejora en políticas de préstamos  y inversión que mejoren al  producto el frijol.<br /> <br /> <br /> Incremento de transformación y flujo:<br /> <br /> <br /> Para un transformación masiva se deberá tomar estrategias y políticas financieras<br /> que beneficien el negocio y se sustente en su incursión en Lima Y el extranjero, el flujo del negocio está en capa caída para lo cual se tiene que reestructurar a quienes vamos a vender que<br /> ganancias vamos a tener y fortalecer relación con los socios para hacerlo posible en si se tiene que buscar el liderazgo de alguien capaz.<br /> <br /> <br /> Consolidación:<br /> <br /> <br /> Para que la APM  se consolide es<br /> necesario enfocarse en la comunicación de sus miembros y los posibles socios que pueda acoger, tener en claro la visión de la organización que rumbo va tomar y replantear administraciones que<br /> solo entorpecen los procesos, ellos no cuentan con competencia directa lo cual se debe de aprovechar.<br /> <br /> <br /> Transformación  con éxito y<br /> flujo:<br /> <br /> <br /> La APM teniendo cimientos sólidos que llevan al éxito de cualquier organización con<br /> bases y teniendo buen manejo de sus recursos puede lograr hacer una empresa ejemplo de la región tomemos como ejemplo granja porcon que con orden y buen manejo de sus recursos es un ejemplo en la<br /> región, con buenas políticas puede hacer que su frijol llegue nos solo a las regiones del Perú sino llegar a mercados extranjeros objetivo primordial para sustentarse como empresa de<br /> elite.<br /> <br /> <br /> <br />
Responder
L
Look Trade giovannihc@hotmail.com
12/09/2009 19:11
<br /> Trate de ser maes especifico y puntual<br /> <br /> <br />
L
LARRY BAZAN AGUILAR
12/08/2009 23:17
<br /> <br /> Los patrones de desarrollo enmarcados en las estrategias de las organizaciones determinan la flexibilidad de estas y la proyección que se tiene a largo plazo.<br /> <br /> La APM como organización debe fundamentar y establecer su equilibrio puntual muy necesario para manejar escenarios futuros.<br /> <br /> <br /> <br />
Responder
C
cesar bardales valdivia
12/01/2009 00:41
<br /> <br /> PATRONES DE DESARROLLO: EN PRIMER LUGAR LA APM DEBERIA ESTABLECER SU VISION OBJETIVOS Y METAS CLARAS PARA PODER HACER FRENTE A LA COMPETENCIA.<br /> PERIODO DE CONTINUIDAD: LA APM ES UN AORGANIZACION DEDICADA A LA PRODUCCION DE TRE TIPOS DE FRIJOLES EN LA CUAL LOS SOCIOS DEBERIAN ENFOCARSE EN COMO COMERCIALIZAR SUS MENESTRAS DIRECTAMENTE A<br /> LOS DIFERENTES MERCADOS POTENCIALES Y NO TENGAN QUE COMERCIALIZAR A TERCEROS.<br /> INCREMENTO TRANSFORACION O FLUJO: LA APM DEBERIA FIDELIZAR A SUS SOCIOS PARA SACAR ADELANTE SU ASOCIACION,ESTABLECER SUCURSALES EN CADA DEPARTAMENTO DE LA REGION Y VER LA MANERA DE EXPORTAR<br /> NUESTRAS MENESTRAS CONTANDO CON LOS AVANCES TECNOLOGICOS PARA PODER POSICIONARNOS EN EL MERCADO.<br /> CONSOLIDACION: PARA QUE LA APM PUEDA CONSOLIDAR EN LOS DIFERENTES MERCADOS NECESITA DE UN BUEN LIDER QUE SE ENFOQUE EN SU PRODUCTO PUESTO QUE LA CALIDAD ES MUY BUENA PERO NECESITA UN VALOR<br /> AGREGADO PARA QUE ASI SE DIFERNCIE DE LA COMPETENCIA Y LOGRAR MAYOR ACEPTACION POR EL CONSUMIDOR.<br /> <br /> <br /> CAMBIO TRANSFORMATIVO: LOS CAMBIOS QUE LA APM DEBE  REALIZAR ATODA LA ORGANIZACION ,TODOS LOS MIEMBROS DEBEN ESTAR DISPUESTOS Y COMPROMETIDOS AL CAMBIO , LA APM DEBE REALIZAR<br /> CAPACITACIONES EN TEMAS ADMINISTRATIVOS PARA MEJORAR EL PROCESO PRODUTIVO Y DE COMERCIALIZACION.<br /> <br /> <br />  <br /> <br /> <br /> <br />
Responder
L
Look Trade giovannihc@hotmail.com
12/02/2009 06:15
<br /> Y con APM cuales serian los patrones...<br /> <br /> <br />
F
flor anali muñoz sanchez
11/27/2009 17:48
<br /> <br /> Continuidad.<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> Seleccionar sus productos.<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> tener nuevas y buenas ubicaciones para la apertura de nuevos locales en la región.<br /> <br /> <br /> que su frejol sea el más rico de la zona.<br /> <br /> <br /> Buscar nuevos mercados<br /> <br /> <br /> <br /> Periodo de flujo <br /> <br />  <br /> <br /> <br /> <br /> Compra de distintos<br /> lugares de producción.<br /> <br /> <br /> Tener socios capaces de<br /> sacar adelante a su asociación<br /> <br /> <br /> Tener socios fieles a su<br /> asociación  (me refiero a la venta que hacían).<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> Venta en mercados locales e internacionales.<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> Cambio de transformación.<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> Contar con un centro de acopio, uno en cada departamento de la región.<br /> <br /> <br /> Tener mercados competitivos.<br /> <br /> <br /> Tener sus herramientas necesaria ejemplo trnasporte,maquinaria de siembras<br /> <br /> <br /> <br /> <br />
Responder
L
Look Trade giovannihc@hotmail.com
11/28/2009 05:43
<br /> Lo que tiene que haceres identificar los movimiento estratégicos y ver que tipo de patron tienen.<br /> <br /> <br />
F
flor anali muñoz sanchez
11/17/2009 16:44
<br /> •La asociación APM continua con el mismo patrón por el hecho que no saben que seria mejor para su empresa ellos no reciben capacitación adecuada para un a mejora . no tienen un objetivo claro por<br /> el cual luchen para alcanzarlo no saben del análisis FODA y no lo toman en cuenta ,perdiendo muchas oportunidades de negociar con nuevos mercados mas ventajosos en precios<br /> <br /> <br />
Responder
L
Look Trade giovannihc@hotmail.com
11/17/2009 16:45
<br /> Cual seria su propuesta para la APM?????<br /> <br /> <br />
M
MARIELA CORTEGANA IDROGO
11/17/2009 14:23
<br /> PATRONES DE DESARROLLO EN APM.<br /> <br /> <br /> La APM a permanecido en el patrón de continuidad ya que se a mantenido con las mismas políticas con las que inicio su actividad esto se puede notar en la dirección, que experimenta solo un pequeño<br /> cambio incremental anualmente en la elección de un nuevo presidente, pero luego continua en el periodo de continuidad en las actividades de producción de las legumbres, venta, etc. Y se mantuvo así<br /> hasta el final. No relazaron ningún cambio radical en su producción, tecnología, ni en los procesos de la estrategia cuando eran necesarios.<br /> <br /> <br />
Responder
J
Jose Terrones Zelada
11/16/2009 23:18
<br /> Los patrones de desarrollo de estrategias nos ayudan a ver en que situacion estrategica se encuentra la empresa. Es muy importante que la empresa sepa identificar en que patron se encuentra su<br /> empresa.<br /> Para mi uno de los mas importantes para una organizacion cambiante seria el de continuidad, pues conforme el tiempo pasa se tiene q innovar la estrategia para saber diferenciarnos.<br /> <br /> <br />
Responder
C
Cinthya Vilchez Alfaro
11/16/2009 20:39
<br /> Los Patrones de Desarrollo Estratégico que utiliza la APM es el patrón de continuidad ya que fijaron una estrategia y la siguen manteniendo por mucho tiempo y pero deberían cambiar constantemente<br /> de patrón de desarrollo de una estrategia de acuerdo al caso en el que se encuentran por ejemplo deberían ampliar su mercado local y regional, deberían capacitar a su personal para que la<br /> organización de la empresa sea mejor.<br /> <br /> <br />
Responder
P
Paulo Leyva Tejada
11/13/2009 00:28
<br /> ASOCIACIÓN DE PRODUCTORES DE MENESTRAS<br /> <br /> En el caso de la APM, de acuerdo a mi punto de vista, deben iniciar con un patrón de equilibrio puntual, con periodos de relativa continuidad y sin cambios trascendentales. Luego de esto, un patrón<br /> de continuidad que les permita aumentar su producción (de acuerdo a la demanda) de forma persistente. Por último llegar a un patrón de consolidación de sus operaciones para poder posicionarse en el<br /> mercado.<br /> <br /> <br />
Responder
P
Paulo Leyva Tejada
11/13/2009 00:28
<br /> Los Patrones de Desarrollo Estratégico permiten dar una perspectiva del desarrollo de una estrategia para una empresa, ya que en sí la estrategia no suele cambiar mucho, la forma en que es<br /> gerenciada e implementada sí lo pude hacer, debido a cambios en el entorno y los recursos de la empresa, o a un ajuste producto de estos.<br /> <br /> Es vital para las empresas poder identificar y cambiar el patrón que utilizan en el momento adecuado, para obtener los resultados esperados<br /> <br /> <br />
Responder
A
alex garay goicochea
11/12/2009 00:43
<br /> Continuidad<br /> La APM cuenta con una productividad de tres variedades de frijoles con una capacidad de producción de 420 toneladas en un área de 150 hectáreas, con tres variedades de frijoles como son: canario,<br /> blanco y rojo.<br /> Incremento de transformación y flujo<br /> Se quiere cambiar la producción del tipo de fríjol a uno mejorado con insumos químicos.<br /> <br /> Consolidación<br /> Reducción del peligro de sufrir pérdidas por amenazas de plagas, o de no tener la mejor aceptación del público por ser un producto falto de vitaminas.<br /> <br /> Transformación con éxito y flujos<br /> En el APM se ha pensado solo dirigirnos a prestar la mayor atención técnica a los productores de este tipo de producto, para obtener resultados óptimos.<br /> <br /> Vuelta a la base<br /> La planificación por la APM es con el objetivo de fidelizar a sus proveedores para que estos no vendan su producto a acopiadores.<br /> <br /> <br />
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G
Guillermo Ramos
11/11/2009 21:48
<br /> PATRON DE DESARROLLO ESTRATEGICO<br /> En las actividades que realiza la APM podemos observar claramente que no existe ningún patrón de desarrollo estratégico, ya que no tienen definidos sus objetivos; ni su presidencia ni su<br /> administración podía tomar algún tipo de decisiones que ayuden a fortalecer la APM debido a que no contaban con los recursos necesarios para afrontar los problemas de la APM.<br /> <br /> EQUILIBRIO PUNTUAL<br /> La estabilidad que se ve pude ver en la APM no es resultado de un adecuado manejo administrativo ni mucho menos de una transformación estratégica, que jamás la hubo, esta estabilidad momentánea es<br /> por las características favorables con las cuenta su producto.<br /> <br /> CONTINUIDAD<br /> La APM sin un adecuado manejo administrativo será continuo en la producción de menestras tan solo de un pequeño mercado, no reflejara cambios de aumento de producción y distribución en nuevos<br /> mercados, debido a que no están capacitados para afrontar los cambios que se presentan en el entorno.<br /> <br /> INCREMENTO DE TRANSFORMACION Y FLUJO<br /> En la APM no han podido aun desarrollar por completo su actividad de productores ya que no cuentan con la tecnología adecuada para el proceso de selección de su producto, es así que no podrán<br /> cambiar su actividad ni mucho menos el de diversificar su producto mientras continúen sin una dirección adecuada.<br /> <br /> CONSOLIDACION<br /> La APM no ha podido consolidarse a pesar de las excelentes características que tiene su producto, y esto se debe al poco interés de sus “líderes” en un adecuado manejo de capacidades empresariales<br /> la cual ayude a combatir las debilidades y aprovechar las fortalezas, para así poder ser competitivos en los mercados los cuales están en constantes cambios.<br /> <br /> TRANSFORMACION CON ÉXITO O FLUJO<br /> El éxito de la APM se verá mediante una drástica transformación, en donde el negocio de las menestras logre consolidarse en el mercado, mediante el trabajo conjunto y serio que tenga la<br /> administración y el presidente de la APM; es decir preparar y capacitar a sus representantes para lograr resultados favorables para todos los socios de la APM.<br /> <br /> <br />
Responder
M
MARIELA CORTEGANA IDROGO
11/11/2009 18:45
<br /> MOVIMIENTO ESTRATEGICO DE APM.<br /> Movimiento estratégico del producto y el mercado:<br /> •Dar valor agregado al producto para su comercialización<br /> •Crear unidades de negocio para dos tipos de mercado.<br /> •Implantar controles de calidad y de producción.<br /> <br /> Movimiento estratégico de la empresa :<br /> •Se debe realizar una inversión en infraestructura y tecnología en maquinas.<br /> •Realizar una reestructuración organizacional de la APM.<br /> •Implementar un plan de negocios.<br /> •Asociarse organizaciones.<br /> •Acaparar la mayor producción de la zona<br /> <br /> PLANEAMIENTO ESTRATEGICO<br /> Movimiento estratégico del producto y el mercado:<br /> •Diseñar la presentación del producto (etiquetado, embasado, peso), etc.<br /> •Definir 2 unidades de negocio, una para mercado minoristas (cadenas de tiendas a nivel nacional) y otra para mercado industrial.<br /> •Definir controles de calidad del producto, como también diseñar métodos de cómo programas informáticos.<br /> <br /> Movimiento estratégico de la empresa :<br /> •Contar con una visión y misión, objetivos y metas.<br /> •Contratar personal capacitado, definir departamentos y unidades de negocios, dividir actividades, delegar autoridad.<br /> •Contar con cronograma de actividades para el desarrollo de las estraegias y que permita llevar un control de estas.<br /> •Buscar financiamiento Externo, por parte de asociaciones u organizaciones que apoyan a la APM para la mejora en la infraestructura de la planta, así mismo realizar compras de nuevos equipos,<br /> maquinaria `para mejorar y acelerar la producción de un mejo producto.<br /> •Armar un plan de negocios que permita mejorar la capacidad de negocios para ello se deberá tener conocimiento del mercado nacional y local (precio, principales competidores.<br /> •Definir convenios con los productores de la zona para la acaparar a mayor producción y evitar faltantes en los abastecimientos a los merados.<br /> <br /> <br />
Responder
T
TERAN RAMIREZ YOLANDA
11/11/2009 18:36
<br /> 1.- Identifique las diferentes acciones o movimientos estratégicos del APM<br /> <br /> La segunda empresa toma mas en serio el posicionamiento dentro de la colectividad y dentro de las otras empresas mientras que la APM solo se ha establecido en la región la otra se esta posicionando<br /> a nivel nacional o en su país de origen.<br /> <br /> 2.- Trate de plantear su equilibrio puntual.<br /> Bueno el equilibrio que ambas mantienen es el de buscar la calidad en ambos productos.<br /> <br /> <br />
Responder
D
Delia Barrantes M
11/11/2009 13:37
<br /> APM<br /> La APM, maneja una estrategia realizada, puesto que solamente tiene pretensiones más no aplica un planeamiento estratégico deliberado para el logro de su visión.<br /> La APM, debe aplicar una estrategia deliberada ya que cuenta con recursos como son las hectáreas de terrenos, existe un rendimiento promedio de 1.8 Tn, por Ha. En cada una de las dos campañas de<br /> producción de menestras, agricultores con experiencia, planta de selección de granos, créditos, convenios, recursos que se deberían tener en cuenta para un desarrollo estratégico como proceso<br /> deliberado.<br /> Los objetivos que debe tener en cuenta son:<br /> - Adecuada comercialización<br /> - Mayor rentabilidad<br /> - Producto de calidad<br /> - Posicionamiento en el mercado.<br /> PERSPECTIVA DE PLANIFICACION ESTRATEGICA:<br /> 1.- Formulación de la misión y visión<br /> 2.- Análisis del ambiente competitivo externo de la APM para identificar las oportunidades y amenazas<br /> 3.- Análisis del ambiente operativo interno de la organización para identificar las fortalezas y debilidades.<br /> Seleccionar una estrategia fundamentada en las fortalezas de la organización y que se corrijan sus debilidades de la APM. La implementación de una estrategia involucra el diseño de estructuras<br /> organizacionales apropiadas y sistemas de control a fin de poner en acción la estrategia escogida.<br /> <br /> <br />
Responder
E
edgar lucano gonzales
11/10/2009 01:41
<br /> PERIODO RELATIVO DE CONTINUIDADA:<br /> La APM tiene una continuidad en la siembra mas no en la venta del producto como organización ya q los socios ofrecen su producto al mejor postor sin tener en cuenta la producción de la<br /> organización<br /> PERIODO DE TRANSFORMACION O FLUJO:<br /> La APM no cuenta con un plan de negocios que le permita ser competitivo en la actualidad, ya q no cuenta con la fidelidad de los socios, una visión, una cartera de clientes, esto hace q la APM no<br /> pueda competir en el mercado regional y nacional, mucho menos tratar de diversificar sus productos, si lograra fidelizar a los socios tendrían una producción continua y lograrían diversificar sus<br /> productos expandiendo su mercado<br /> PERIODO CONSOLIDACION:<br /> La APM ofrece a sus socios un producto más barato y de buena calidad para q obtengan beneficios sus socios, si esto se reflejaría en la fidelizacion de los socios para poder tener una producción<br /> continua esto permitiría q la empresa se posicione en el mercado regional y nacional.<br /> TRANSFORMACION CON ÉXITO O FLUJO:<br /> Si la APM logra tener una producción continua como organización expandir su mercado, y poder diversificar sus productos incursionando en nuevos mercados, esto sería posible por q la empresa tendría<br /> una solvencia económica q le permitiría incursionar en nuevos mercados, por el momento la APM no cuenta con los medios para transformar la empresa.<br /> <br /> <br />
Responder
E
edgar lucano gonzales
11/10/2009 01:41
<br /> PERIODO RELATIVO DE CONTINUIDADA:<br /> La APM tiene una continuidad en la siembra mas no en la venta del producto como organización ya q los socios ofrecen su producto al mejor postor sin tener en cuenta la producción de la<br /> organización<br /> PERIODO DE TRANSFORMACION O FLUJO:<br /> La APM no cuenta con un plan de negocios que le permita ser competitivo en la actualidad, ya q no cuenta con la fidelidad de los socios, una visión, una cartera de clientes, esto hace q la APM no<br /> pueda competir en el mercado regional y nacional, mucho menos tratar de diversificar sus productos, si lograra fidelizar a los socios tendrían una producción continua y lograrían diversificar sus<br /> productos expandiendo su mercado<br /> PERIODO CONSOLIDACION:<br /> La APM ofrece a sus socios un producto más barato y de buena calidad para q obtengan beneficios sus socios, si esto se reflejaría en la fidelizacion de los socios para poder tener una producción<br /> continua esto permitiría q la empresa se posicione en el mercado regional y nacional.<br /> TRANSFORMACION CON ÉXITO O FLUJO:<br /> Si la APM logra tener una producción continua como organización expandir su mercado, y poder diversificar sus productos incursionando en nuevos mercados, esto sería posible por q la empresa tendría<br /> una solvencia económica q le permitiría incursionar en nuevos mercados, por el momento la APM no cuenta con los medios para transformar la empresa.<br /> <br /> <br />
Responder
M
MIGUEL NOVOA PACHAMANGO
11/10/2009 01:37
<br /> PERIODOS DE RELATIVA CONTINUIDAD (INCREMENTAL)<br /> LA ASOCIACIÓN APM CONLLEVABAN UNA PRODUCCIÓN EFICIENTE MAS ALLÁ DE DESARROLLAR UN CANAL DE PRODUCCIÓN LLEGARON A LA DISTRIBUCIÓN POR CANALES, LO QUE SE PODRÍA MENCIONAR ES QUE SE ENCONTRABA CIERTAS<br /> LIMITACIONES PARA DISTRIBUIR SUS PRODUCTOS PARA ELLO LO QUE SE IMPLEMENTARÍA ES LA EMBARCACIÓN DE NUEVOS MERCADOS INTERNACIONALES.<br /> PERIODOS DE FLUJO; LO QUE SE PRETENDÍA ALCANZAR ES QUE SE LLEGASE ASOCIAS CON LOS PRODUCTORES PARA DESARROLLAR UNA PRODUCCIÓN CON VALOR AGREGADO.<br /> CAMBIO TRANSFORMATIVO, LO QUE CONLLEVARÍA A ESTE PERIODO ES CONSOLIDARSE EN EL MERCADO COMO UNA EMPRESA SOLIDA CON PRODUCTOS QUE REPRESENTEN A LA MISMA.<br /> <br /> <br />
Responder
M
maritza aliaga vera
11/10/2009 01:32
<br /> Las empresas experimentan largos periodos de estabilidad durante los cuales las estrategias formuladas van cambiando es por ello que para tratar cualquier proceso de cambio, es necesario manejar<br /> muy integradamente aspectos técnicos y aspectos humanos, ya que sin la capacidad para tratar los aspectos humanos, el proceso de aceptación y adopción del cambio resulta mucho más dificultoso.<br /> <br /> <br />
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