E10 ¿Cuáles son las etapas de la internacionalización por las que atraviesan las empresas?

Publicado por Look Trade giovannihc@hotmail.com activado 14 Octubre 2009, 01:39am

¿Cuáles son las etapas de la internacionalización por las que atraviesan las empresas?

Son cinco las etapas por las que atraviesa una empresa local que empieza a exportar para lograr su internacionalización:

􀂙 Exportación ocasional

La empresa exporta de manera esporádica porque ha recibido pedidos del exterior, normalmente sin haberlos buscado. La empresa no ejerce ningún control sobre las variedades de marketing en el país al cual se dirige la venta, únicamente aprueba el precio de venta del importador.

􀂙 Exportación experimental

La empresa decide iniciar el proceso y busca mercados a los cuales exportar sin depender de los pedidos ocasionales. Realiza acciones de promoción dirigidas a los agentes importadores de los países a los cuales vende o quiere vender, pero no controla el precio de venta final, sino el precio de costo para el distribuidor.

􀂙 Exportación regular

Si la empresa ha tenido éxito en la etapa anterior, empieza a realizar exportaciones a una base estable de clientes en el exterior y a reservar una parte de su capacidad de producción para la exportación.

En esta etapa, las empresas suelen crear un departamento de exportación con una persona a cargo de esta actividad. Controlan además de las variables de marketing, el diseño externo del producto y puede colaborar en la fijación de precios y en las acciones de promoción de la venta al detalle.

􀂙 Establecimiento de filiales de venta

La decisión es de gran importancia porque va a suponer la inversión en recursos materiales (oficina, almacén, stock de productos acabados) y en recursos humanos. La empresa controlará los precios a los detallistas aunque todavía promocionará sus productos a través de los distribuidores quienes todavía realizan la distribución física a los detallistas.

􀂙 Establecimiento de filiales de producción

Es la etapa final del proceso de internacionalización y el inicio de la empresa multinacional. La empresa debe comprometer mayores recursos, asumiendo niveles de riesgo muy superiores a los de etapas anteriores.

Giovanni Huanqui Canto

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marko.cba.Arg

10/06/2010 19:12

soy estudiante de comercio internacional 3er año. y el posteo me parecio muy bueno, lo que no entiendo es porque comentan describiendo las mismas 5 etapas que ya estan planteadas en el post inicial..

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YOLANDA TERÀN RAMÌRZ

12/23/2009 19:43

Son cinco las etapas por las que atraviesa una empresa local que empieza a exportar para lograr su internacionalización: Ø Exportación ocasional La empresa exporta de manera esporádica porque ha recibido pedidos del exterior, normalmente sin haberlos buscado. Ø Exportación experimental La empresa decide iniciar el proceso y busca mercados a los cuales exportar sin depender de los pedidos ocasionales. Ø Exportación regular Si la empresa ha tenido éxito en la etapa anterior, empieza a realizar exportaciones a una base estable de clientes en el exterior y a reservar una parte de su capacidad de producción para la exportación. En esta etapa, las empresas suelen crear un departamento de exportación con una persona a cargo de esta actividad. Ø Establecimiento de filiales de venta La decisión es de gran importancia porque va a suponer la inversión en recursos materiales (oficina, almacén, stock de productos acabados) y en recursos humanos. Ø Establecimiento de filiales de producción Es la etapa final del proceso de internacionalización y el inicio de la empresa multinacional. Son esenciales estos 5 pasos y por lo que las empresas que se de dican a la exportación deben tener sumo cuidado y pensar en el riesgo que pueden enfrentar.

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yuri ezer pretel ramirez

11/05/2009 22:40

los paso que se siguen para in internacionalizacion son los que indican en esta lectura, lo mas importante no es querer abarcar todas estas etapas si no mas bien enmarcarnos desde la exportacion experimental y decidirnos en cual de ellas en especial en las 3 ultimas nos establecemos para realizar comercio exterior.

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Alario Cabanillas Celis

11/05/2009 22:20

INTERNALIZACION DE LA EMPRESA Las etapas de exportacion que a mi juicio debe seguir una empresa que desea iniciarse en las exportaciones deberian ser experimetar,y luego constituirlas en regulares, para subsiguientemente establecerlas filiales de venta y producción, ir mejorando en forma contínua. principio básico en la generación y crecimiento de las Empresas

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Alario Cabanillas Celis

11/05/2009 22:19

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alex garay goicochea

11/05/2009 02:51

Todas la etapas por las cuales pasa una empresa para exportar siempre pone en riesgo sus recursos financieros y su decisión a exportar ya que no siempre una empresa de la noche a la tendrá toda la experiencia exportadora que se necesita como la lectura nos da a conocer siempre recurriremos a estos 5 pasos que nos ayudaran a ganar la experiencia necesaria para competir y porque no decir liderar en un mercado extranjero.

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Nelssy Gabriela Soto Valqui

11/04/2009 23:56

por cada etapa que la empresa este pasando, va a cometer errores que cuando pase a la siguiente no va a comenter los mismos errores, el riesgo de equivocarse es minima de la que no se puede decir lo mismo de la que no tiene experiencia. para exportar se necesita tener conocimiento del mercado al que nos vamos a dirigir, buscar nichos de mercados para poder vender nuestro producto sin el mayor riesgo de quebrar a la hora de hacerlo

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Wilser Carmona

11/04/2009 19:06

Para que uan empresa logre llegar a la quinta etapa en materia de exportaciones me parece que deberia comenzar por la primera o la segunda con el bjetivo de que adquiera experiencia, luego de lo cual deberia seguir creciendo o ascendiendo en las etapas, siempre que le de mayores resultados.

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EDUARDO RAMOS GALLARDO

11/02/2009 01:03

Existen muchisimas empresas que se encuentran en cada una de estas etapas de internacionalizacion, tenemos empresas que exportan ocasionalmente, empresas que experimentan sus exportaciones buscando nuevos mercados, empresas que exportan regularmente, los establecimiento finales de ventas y/o productos.

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María Isabel Cerna Medina

10/28/2009 23:29

Las 05 etapas de la Intenacionalización por las que atravieza las Empresas, permitirá una mayor solidez de estas, beneficiandose en el presente rubro exportador.

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Robertho Leonardo Brophy Jauregui

10/22/2009 18:40

Para exportar se toman 5 etapas. Exportación Ocasional, experimental, regular, establecimientos filiales de venta y establecimientos filiales de producción. El primero es cuando se exporta de manera muy esporádica o por pedidos en la mayoría se aprueba el precio del importador. El segundo es cuando se quiere ingresar al mercado global promocionando sus productos a los agentes importadores a los países que quiere vender de la misma forma no controla el precio. La tercera con el conocimiento adquirido ya piensa en la exportación y por qué se forma un dpto. De exportación en la empresa se maneja un poco mejor las exportaciones. La cuarta se ve la inversión en recursos ya sean humanos o de materiales pero aun dependen de los brokets. Y la última es el inicio de una Empresa multinacional ya que se cuenta con la información necesaria para continuar en el mercado internacional.

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Robertho Leonardo Brophy Jauregui

10/22/2009 18:37

Las formas para ingresar a un país es bien exportando o bien producir en el exterior. En la exportación existe la pasiva y la activa. La pasiva consiste en utilizar los intermediarios para conocer a los clientes estos ven todo el manejo aduanero y el ámbito en el que mueve el negocio por lo cual al menos inversión y riesgo, lo malo es que la empresa depende del intermediario o brokets. La activa necesita de un dpto. De exportaciones y constante comunicación con los clientes. La producción en el país de destino necesita de estrategias para entrar a las necesidades del país objetivo, cabe mencionar algunas. • El compromiso de recursos de la empresa. • El riesgo. • El grado de control sobre las operaciones. • Los beneficios potenciales.

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Janeth Perez Garcia

10/22/2009 06:28

Todavia la mayoria de peruanos seguimos pensando que primero debemos formar la empresa y luego buscar el mercado al cual vamos a vender nuestro producto, sin saber si quiera si el mercado tiene la necesidad de comprar lo que vamos a producir, es un grave error lanzarnos a invertir grandes cantidades de dinero sin haber hecho primero un estudio de mercado del lugar a donde vamos a enviar lo que fabricaremos y peor aun no saber si los recursos a utilizar estaran disponibles cuando los necesitemos en las cantidades y condiciones que se quieren para poder elaborar el producto y poder cumplir con los estandares de calidad que exige el mercado extranjero.

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