E11 ¿Cuáles son las estrategias de entrada utilizadas para ingresar a otro país?

Publicado por Look Trade giovannihc@hotmail.com activado 14 Octubre 2009, 01:41am

¿Cuáles son las estrategias de entrada utilizadas para ingresar a otro país?

En esencia existen dos maneras de ingresar a otro país, exportando o bien produciendo en el exterior.

1. La exportación tiene como base dos estrategias distintas:

􀂙 Exportación pasiva

La empresa exporta a través de intermediarios independientes, quienes son los que conocen los trámites aduaneros, la legislación, los hábitos del sector.

Ventajas: es la forma que implica menos inversiones y menor riesgo.

Desventajas: la empresa depende completamente de los intermediarios ya que tienen los contactos en los mercados internacionales.

􀂙 Exportación activa

La empresa crea un departamento de exportación y visita directamente a los compradores en el extranjero.

2. Producción en el país de destino

La empresa fabrica en el país de destino con medios propios o en empresas establecidas mediante acuerdos.

Una misma empresa puede establecer de manera simultánea estrategias de entrada distintas en función a las características del país de destino. Entre los factores a ser tomados en cuenta para elegir cuál de las estrategias de entrada es la más adecuada tenemos:

􀂃 El compromiso de recursos de la empresa.

􀂃 El riesgo.

􀂃 El grado de control sobre las operaciones.

􀂃 Los beneficios potenciales.

Giovanni Huanqui Canto

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YOLANDA TERÀN RAMÌREZ

12/23/2009 19:28

Las estrategias de entrada utilizadas para ingresar a otro país, es de dos maneras: Ø Exportando; cuando una empresa exporta a través de intermediarios que conoce dicha actividad. Ø Produciendo en el exterior: La empresa fabrica en el país de destino con medios propios o en empresas establecidas mediante acuerdos.

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yuri ezer pretel ramirez

11/05/2009 22:48

Las estrategias de entrada a un país son explicadas de una manera clara ahora depende del nivel de inversion y del modo en que querramos entrar y cuan especializados estamos para poder entrara a otro pais, por que sabemos que se arriesgan recursos no soo tangibles si no tambien intangibles que pueden provicar nuestra salida o afirmacion en el mercado, hay que pensar bien , ver nuestro capital y la capacidad de poder penetrar otros países.

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Alario Cabanillas Celis

11/05/2009 22:07

ESTRATEGIAS PARA INGRESAR A EXPORTAR A OTRO PAIS La exportación hoy en dia se esta internalaizando, por lo tanto cuando alguna queramos exportar o asesorar para exportar,existen muchas instituciones donde se puede recibir asesoria para exportar, por lo tanto en nuestra condición de futuros profesionales, lo haremos en nuestra condición de exportadores activos.

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Alario Cabanillas Celis

11/05/2009 22:06

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garay goicochea alex

11/05/2009 02:44

dentro de todo lo que se puede decir para que una empresa sea exportadoraprimera mente tiene que hacver tenido una vision de internacionalizarce ya que de este objetivo vendran todos los recusos meritorios para expostar. desde un primer punto de vista toda mpresa deve conocer mercados internacionales o solo tener un conosimiento extenso, tambien tenre relaciones con todos los exposrtadores que tengan un mejor conosimiento sobre mercados internacionales ya que algiuno de ellos nos ayudaran a creser

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Wilser Carmona

11/04/2009 18:56

Contando con la informacion necesaria y los recursos suficientes es el momento adecuado para incursionar en el mundo de las exportaciones mediante una o las dos modalidades señaladas (exportaciones pasivas y activas).Para una persona que recien incursiona en este nuevo campo me pàrece que deberia iniciar por la exportacion pasiva y a travez de los intermerdiarios hasta lograr un mayor conocimiento luego de lo cual podraía crear un departamento de exportaciones y colocar sus productos o servicios directamente a los compradores en el exterior.

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EDUARDO RAMOS GALLARDO

11/02/2009 00:55

Las estrategias para ingresar nuestros productos y/o servicios a otros paises son: Exportar o convivir en el país de destino, tenemos las exportaciones masivas que implica contar con un intermediario que realizar los tramites aduaneros, y las exportaciones activas que es la de crear un departamento exportados y visitar al comprador.

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María Isabel Cerna Medina

10/28/2009 23:41

Existen 02 estrategias de entrada, el cual van a permitir a las Empresas exportadoras, tener un mayor conocimiento de Mercados Internacionales, para realizar actividades adecuadas y ventajosa en las exportaciones de sus productos.

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Jaime Cruzado Nuñez

10/23/2009 23:10

Cualqueir persona o empres que quieera exportar de seguro a primera vista decidira ser exportador activo, le va a brindar mas gancias, pero le demandara mas conocimieto del comprador, cultura, leyes que lo rigen y otros mas , por eso para exportar se tiene que tener encuenta lo economico y el conocimiento del mercado, clientes , proveedores, oferta y demada. no vasta con querer ,es tambien el poder hacerlo.

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Robertho Leonardo Brophy Jauregui

10/22/2009 18:36

Se habla de la exportación pasiva y activa, la pasiva se realiza cuando hay intermediarios para las negociaciones interviene para que haya menos inversiones y menor riesgo y las desventajas es que se depende en demasía de los intermediarios. Y la activa crea un dpto. De exportación y se tiene que visitar a los clientes.

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Janeth Perez Garcia

10/22/2009 06:44

Actualmente los negocioas, pequeños empresarios que estan produciendo el producto en el mismo pais que importa son los restaurantes peruanos que estan creciendo cada vez mas en el mundo y que estan utilizando estrategias deacuerdo al pais en donde se encuentran, por ejemplo en paises europeos donde la gente no consume mucha comida picante y come poco. Las comidas peruanas son preparadas con menor picante y son servidas en cantidades pequeñas , tambien han decorado sus locales son motivos peruanos pero manteniendo la elegancia, la limpieza y las distribuciones que utilizan los restaurantes europeos , todo esto con el fin de competir con otros resturantes que brindan similares opciones. De igual manera estos negocios tienen que asumir riesgos como todo negocio , entre ellos: proveedores, ya que los insumos tienen que ser importados de otro pais Peru, la estacionalidad, el precio, el tiempo de duracion , etc.Alguna de las ventajas que podriamos resaltar es que ellos estan en permanente contacto con el mercado al cual le venden y les seria mas facil poder determinar sus necesidades , ya que estas siempres son cambiantes y varian de acuerdo a la cultura, pero esta ventaja solo podria ser valedera si de antemano se hace un estudio de mercado el cual es siempre necesario sea cual fuere el mercado y sea cual fuera las condiciones que da el entorno.

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Nelssy Soto Valqui

10/21/2009 04:26

para utilizar una estrategia al exportar se debe analizar el entorno interno como el externo de la empresa, y evaluar y decidir la mejor que nos lleve a posicionarnos en el mercado internacional

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